Себестоимость товара на Wildberries: расчёт и учёт партий
Сначала посчитайте стоимость самого товара: материалы или закупку, работу и упаковку. Затем отдельно проверьте расходы продажи на WB. На этой странице — состав расчёта, пример на одной партии и способ проверить свои данные в MARKETSHELPER.
Соберите три части расчёта
До продажи
Материалы или закупка готового товара, работа, производственные расходы, подготовка и упаковка. Запишите, что уже включено в закупочную цену, чтобы не учесть это дважды.
На маркетплейсе
Комиссия, логистика, хранение и другие начисления из фактических отчётов. Рекламу сопоставляйте с тем же товаром и периодом.
За период
Налоги, общие расходы, возвраты и корректировки могут менять итог. Выплата WB на счёт сама по себе не равна прибыли.
Как рассчитать себестоимость единицы товара
Для выбранной партии сложите стоимость использованных материалов или приобретённого товара, работу, упаковку и другие затраты, которые вы относите к этой партии. Затем разделите сумму на количество годных изделий. Состав затрат и правило их распределения запишите рядом с расчётом.
Себестоимость единицы = учтённые затраты партии ÷ количество годных изделий.
Условный пример: на 20 изделий израсходованы материалы на 5 000 ₽, работа — 2 200 ₽, упаковка — 800 ₽, другие производственные затраты — 400 ₽. Всего 8 400 ₽, или 420 ₽ на изделие. Это стоимость товара до расходов продажи на WB; именно 420 ₽ используются в следующем примере. Комиссия, логистика и реклама здесь не учтены. Упаковку, уже вошедшую в эти 420 ₽, повторно вычитать нельзя.
Если выпуск равен нулю, стоимость единицы по этой формуле не определяется. При браке, потерях и незавершённом производстве сначала уточните, какие затраты относятся к годному выпуску, а какие остаются в других операциях. Это управленческий пример, а не инструкция по обязательному бухгалтерскому или налоговому учёту.
Как меняется результат одной продажи
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Выручка от продажи | 1 200 ₽ |
| Производственная себестоимость | −420 ₽ |
| Комиссия, условно 17% | −204 ₽ |
| Логистика и упаковка вне себестоимости | −90 ₽ |
| Реклама на единицу | −60 ₽ |
| Остаток после перечисленных расходов | 426 ₽ |
426 ₽ — предварительная маржа по выбранным статьям, а не чистая прибыль. Здесь ещё не учтены хранение, приёмка, возвраты, другие начисления, налоги и общие расходы. Если упаковка уже входит в 420 ₽, повторно вычитать её нельзя.
Как партии FIFO влияют на себестоимость
При изменении закупочной цены одинаковый товар может иметь разную себестоимость. В MARKETSHELPER стоимость сырья учитывается по партиям FIFO. Это позволяет разбирать, из каких поступлений сложилась стоимость выпуска, и проверять оставшийся запас.
Для решения о цене будущей партии дополнительно посмотрите стоимость следующей закупки. Историческая стоимость уже выпущенного товара не заменяет плановую калькуляцию.
Собираетесь участвовать в акции? Сопоставьте стоимость текущих партий с затратами на следующее пополнение. Как проверить цену акции по стоимости партий.
Как работает FIFO в учёте сырья и товаров · Числовой пример FIFO по партиям
Как вести себестоимость в MARKETSHELPER
В MARKETSHELPER можно задать себестоимость товара и отдельно вести материальную часть, упаковку, работу и другие производственные затраты. Для производства доступны учёт сырья по партиям FIFO и данные о стоимости выпуска. Прогноз следующей партии отделён от стоимости, используемой в расчёте результата: обновление прогноза само по себе не переписывает её.
Начните с одного товара. Подготовьте исходную стоимость, состав изделия, поступления материалов и контрольный выпуск; затем сопоставьте результат с ручным расчётом и доступными данными WB. Неизвестные затраты отметьте отдельно. Полнота отчёта зависит от данных, которые вы загрузили и внесли.
Связанные инструкции: учёт производства для продавца WB · подготовка данных из Excel.
Сначала проверьте состав результата
Выберите один товар и одинаковый период для продаж и расходов. Отметьте отсутствующие данные отдельно: неизвестная себестоимость не должна превращаться в нулевую. После проверки одного расчёта расширяйте учёт на ассортимент.
Вопросы о себестоимости товара на WB
Что входит в себестоимость товара для Wildberries?
Для управленческого расчёта зафиксируйте стоимость приобретённого товара или материалов, работу, упаковку и другие затраты, которые вы относите к выпуску. Если часть затрат уже включена в цену поставщика, не добавляйте её второй раз. Расходы продажи на WB проверяйте отдельно — так видно, сколько стоит сам товар и что удерживает маркетплейс.
Комиссия и логистика WB входят в этот расчёт себестоимости?
В примере на этой странице они отделены от стоимости товара и вычитаются при расчёте предварительной маржи. В реальных отчётах проверьте исходную величину: сумма «к перечислению» может уже учитывать комиссию. Повторно вычитать её нельзя. Порядок проверки объяснён в руководстве по расходам WB. Руководство по расходам WB.
Зачем учитывать закупки по FIFO, если товар одинаковый?
Партии одинакового сырья могут иметь разную цену. FIFO относит стоимость к списанию в порядке поступлений и позволяет объяснить стоимость выпуска и оставшегося запаса. Это метод распределения затрат; он не определяет физический порядок отгрузки на складе WB. Посмотрите числовой пример FIFO.
Новая закупочная цена изменит себестоимость старой партии?
Новая цена относится к новому поступлению. Для решения о будущем выпуске нужен отдельный прогноз; он не заменяет историю уже произведённого товара. В MARKETSHELPER обновление прогноза следующей партии отделено от его применения к стоимости, используемой в расчёте результата. Перед применением проверьте, какую стоимость и для какого товара вы меняете.
Калькулятор на сайте показывает чистую прибыль?
Нет. Он считает предварительную маржу по введённым значениям: цене, себестоимости, комиссии, логистике с упаковкой, рекламе и другим заполненным статьям. Возвраты, хранение, приёмка, брак, налоги и общие расходы не загружаются автоматически: если вы внесёте их оценку, она войдёт в расчёт. Налоговая сумма здесь — только введённая вами оценка, а не налоговая консультация. Откройте калькулятор предварительной маржи.
Можно ли начать с себестоимости, которую я считаю в Excel?
Да, используйте текущую таблицу как источник для сверки одного товара. Подготовьте единицы измерения, начальные остатки, даты и цены партий, состав изделия и контрольный выпуск. Это не обещание загрузки произвольного Excel-файла: доступный способ ввода выбирается в соответствующем разделе сервиса. План перехода из Excel к учёту партий.